Verhandeln in internationalen und interkulturellen Kontexten (23 - Online)

Erfolgreiches Verhandeln erlernen viele bereits im Alltag. Herausfordernd kann es jedoch werden, wenn man eine Person von einem Projekt oder Kooperationsvorschlag überzeugen muss, die nicht die vertraute Kultur teilt. Oftmals führt ein anderer kultureller Hintergrund zu Missverständnissen, Aussagen und Handlungen werden unterschiedlich bewertet und interpretiert. Wer international erfolgreich verhandeln will, braucht deshalb die Fähigkeit zum Perspektivwechsel, interkulturelles Verhandlungsgeschick und nicht zuletzt: Flexibilität.

Im Online-Seminar werden die Grundlagen der Verhandlungsführung vermittelt (u. a. Harvard-Prinzip). In praxisnahen Simulationen werden diverse Situationen im internationalen Hochschulkontext durchgespielt. Für klassische Herausforderungen im Verhandlungsgespräch sollen gemeinsam mögliche Lösungsansätze gefunden werden. Die Teilnehmenden können dabei auch ihre eigenen Erfahrungen einbringen und das Gelernte in Rollenspielen erproben.

Termine:
Montag, Dienstag, & Mittwoch, 23.05.,24.05., 25.05.2022 jeweils von 09.00-12.00 Uhr

Die Online-Fortbildung findet digital über zoom statt. Für die Teilnahme werden ein Internetanschluss, PC/Laptop, Kopfhörer/Lautsprecher, ein Mikrofon sowie eine Kamera (Webcam) benötigt. Bitte prüfen Sie eigenständig, ob Ihr Endgerät die notwendigen technischen Voraussetzungen für die Nutzung der Software erfüllt.

Kontakt: Liliane Pires-Pedro, E-Mail: pires[at]daad.de

Dieses Seminar kann für das Zerfifikat Internationales Forschungsmarketing angerechnet werden.